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零售专家买手=设计师+店长+销售！

有这样一群人，他们往返于世界各地。关注最前沿的时尚信息，手里握着大量的订单，周旋于供应商和设计师之间。他们就是买手店背后的“灵魂”职业买手。

在很多人眼中，职业买手可能是服装产业最“光鲜亮丽”的存在。能公费去到世界各地，是各种时尚T台秀的前排观众，能进到各大国际时装展览现场......

在羡慕他们的同时，你是否有想过，即使是普通的店员，导购都有成为一个“时尚买手”的潜能，只要你有清晰的成本意识和敏锐的美学嗅觉。

(资料图片)

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一个职业买手的一天

在我们的想象当中，职业买手的一天可能是：坐早上七点的飞机，飞到纽约，参加正在举行的纽约时装周；或是坐在香榭丽舍大街旁的咖啡厅喝着下午茶，和一群金发碧眼的摩登女郎聊着我们听不懂的时尚与潮流；亦或是和供应商吃着晚餐，聊着最近又有多少的货品需求。

然而，零顾问也曾带着这样的羡慕和疑问，采访过几个职业买手朋友。其实当他们没有采货需求时和普通员工的一天没什么两样。

早上来到公司打开邮箱，处理国内外顾客发来的邮件，这些邮件可能包括订单，有时也会有用户的订单投诉。

处理完邮件可能就到中午了，午餐过后简单休息一下，有时和设计师闲聊一会儿，下午去统计过去相应商品的零售结果，分析市场趋势。这项工作往往需要一到两个小时。

之后和团队的其他买手开个会，总结一下销售情况，确定出每一季新品的款式，风格，颜色，成本，定价等一系列事宜。

有时还需要拜访客户，做商品的回访调研，给日后的采购做参考。

可以说一个职业买手，左手握着算盘，右手握着美感。

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职业买手到底做什么

看到职业买手的一天，或许我们对他们的理解依旧很抽象，一方面惊叹这和自己所认知的买手完全不一样，一方面质疑，他们真的是这样吗？

这时，一个问题摆在我们面前，职业买手到底在做什么？

要想解决这个问题，我们就要从这个职业的源头说起。买手这个职业起源于上世纪六十年代的美国。它最初被叫做战略性采购员，说白了就是公司中负责“进货”的。

随着美国国内劳动力成本的提升，有些做品牌的商人发现，国外的劳动力成本较低，而且国内同样需要国外的货源，于是到了七十年代一些服装百货公司开始将加工项目放在了国外，与此同时采购员的需求增加，就形成了初代买手。

现如今随着市场环境的变化，涌现出很多“买手店”，例如连卡佛，I.T，栋梁，一尚门等等。

买手的职责也不单单只是简单的采购，采购的同时还要对流行时尚的元素，趋势有一个判断和预测；熟知服装的面料以及加工环节；寻找优良的采买渠道；关注店铺陈列，销售数据对商品的影响，关注采购成本......

可以说一个优秀的职业买手=设计师+店长+销售的综合体。

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你需要“买手思维”

虽然“职业商品买手”培养时间较长，且培养成本巨大，对“买手”的综合素质要求相对苛刻，但这个被称为公司里的“金领”职业也不是完全达不到的高度。作为普通的店员来说，也可以成为初级的时尚买手。

那么应该怎样做呢？

首先你需要具备“买手的思维”：理性与感性的完美融合。

0 1 4大理性要素

经验、总结、逻辑，评估结果，规律性、规则性判断事务；

1、终端反馈——商品实际销售中商品表现的意见反馈，商品的优势点、提升点、补充点，商品价格、款式、面料、工艺、尺码、版型、供应时间等一系列的消费者认可及接受程度的意见收集与总结。

2、数据分析——销售数据反应整体商品需求的，分项数据反应细节需求。另外结合终端商品销售实际状况反馈，销售数据相对应的的深入解读，评估终端商品反馈程度。

3、市场竞争——贴近市场，总结本品牌商品核心市场竞争优势，把控传承与突破，源于顾客对商品现实需求的解读，源于“竞争品牌”或竞争品类的“特点解读”。

4、供应渠道——供货渠道、供货模式、供货周期、供货价格；商品生产价值评估，上下游供应链商品成本评估（面辅料、工艺、制作）。

0 2 4大感性要素

无需逻辑与规律性总结，感官直接判断事务。

1、流行趋势——感知行业流行元素，感知并总结本品类流行趋势，应对本品牌消费者特点及需求，把控商品流行趋势应用程度能力。

2、自主审美——感知服装穿着美感，感知本品类商品穿着美感，感知本品牌消费者商品穿着美感能力。

3、色彩及搭配——掌握色彩穿着逻辑及方法，感知色彩赋予商品的灵动与和谐；掌握商品搭配方法，感知商品间的搭配协调与个性。

4、时尚气息——常态化阅读、浏览“时尚杂志”，积极参加各类别“时尚品牌新品发布会”，实时关注“时尚人群穿着特点及变化”，保持自身“时尚元素涉猎”，感知自身对“时尚的理解”。

即需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求。

图片：来源于网络

职业买手这个被奉为“神坛”的职业其实离我们每个人都并不算遥远。

光鲜的背后是理性与感性的结合。不断适应市场的变化，对变化做出迅速的判断和反应。多部门的协调合作，用低成本创造高价值。

这就是职业买手，左手握着算盘，右手握着美感......

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